Diplomado en Gestión Técnico-Económica del Negocio Minero

Módulo 1: Evaluación Financiera de Contratos Mineros

Estrategia y Estructura Financiera de los Contratos

• Definición de objetivos financieros con la Metodología Doble-SMART
• Gestión de la Cadena de Suministro en Contratos Mineros

Estructuras Contables y Análisis Financiero

• Flujo de Caja aplicado a contratos mineros
• Plan de Cuentas como herramienta de control y seguimiento

Toma de Decisiones y Optimización Contractual

• Diseño y Evaluación de Planes de Incentivos
• Teoría de Contratos y el modelo Principal–Agente
• Análisis Financiero de OPEX y CAPEX

Módulo 2: Valoración de Activos Mineros y Modelos de Negocios

Métodos de Valoración de Activos Mineros

• Introducción a la valoración de activos mineros: Explicación de las fases de un proyecto minero y su impacto en la valoración.
• Métodos de valoración
• Estándares internacionales de valoración: CIMVal, VALMIN, y SAMVAL, y sus aplicaciones en la industria minera.

Diseño de Modelos de Negocios en la Industria Minera

• Introducción al modelo Canvas aplicado a la minería.
• Prácticas y recomendaciones para el diseño del Canvas.
• Ejemplos de modelos de negocio en minería.

Cómo Seleccionar y Evaluar Inversiones en Proyectos Mineros

• Clasificación de proyectos de inversión.
• Metodologías para la selección y evaluación de inversiones.
• Indicadores y métricas clave.
• Estudio de casos en evaluación de proyectos mineros.

La Importancia del Ciclo de Vida de los Proyectos Mineros en la Evaluación Financiera

• Etapas del ciclo de vida de un proyecto minero: Exploración, desarrollo, operación y cierre.
• Planificación y estimación de costos en el ciclo de vida.
• Gestión de riesgos y cumplimiento regulatorio en cada etapa.

Estrategias para Maximizar el Retorno sobre la Inversión en Proyectos Mineros

• Investigación y planificación de proyectos.
• Gestión de costos y adopción de tecnologías.
• Compromiso con la sostenibilidad y responsabilidad social.

Módulo 3: Aspectos Legales y Tributarios en la Administración de Contratos Mineros

Régimen Tributario General Aplicable a la Minería

• Introducción al sistema tributario chileno
• Impuestos indirectos y municipales
• Cotizaciones previsionales y cargas laborales
• Obligaciones tributarias en contratos con subcontratistas

Royalty Minero y Reformas Tributarias Recientes

• Royalty Minero – definición y evolución normativa
• Componentes del nuevo royalty
• Impacto del royalty en la administración de contratos
• Fondos asociados al royalty
• Implicancias estratégicas de las reformas

Módulo 1: Contratos: Claves para su Éxito

Clasificación de los Contratos y su Impacto en la Gestión

• Clasificación de contratos en minería según el alcance y propósito
• Participantes de la relación contractual
• Factores clave en la definición del tipo de contrato
• Tipologías contractuales:
  • E, EC, EPC, EPCM, Turn Key, Fast Track, D&C, BOT
  • Contratos MARC, LPP, CDE, por tonelada, etc.
• Contratos según modalidad de pago: suma alzada, precios unitarios, costo reembolsable, etc.
• Impacto de la clasificación contractual en la gestión estratégica y operativa

Importancia de los Términos y Condiciones en los Contratos

• Variables fundamentales de un contrato (alcance, tiempo, costo, calidad, riesgo, satisfacción del cliente)
• Definición y redacción de términos y condiciones
• Cláusulas críticas: cambios de alcance, fuerza mayor, reclamos, penalizaciones, etc.
• Mecanismos para prevenir y gestionar controversias
• Rol de las bases administrativas (generales y especiales)
• Buenas prácticas para mejorar la redacción y ejecución contractual
• Enfoque colaborativo para la resolución de conflictos contractuales

Gestión de Riesgos en los Contratos Mineros

• Riesgo vs. incertidumbre en contratos mineros
• Principios y beneficios de la gestión de riesgos
• Proceso de gestión de riesgos:
  1. Identificación, análisis, evaluación, tratamiento
• Categorías de riesgos:
  1. Internos vs. externos
  2. Técnicos, financieros, legales, operacionales, contractuales
• Herramientas y mapas de riesgo
• Factores contextuales: entorno legal, social, político y económico
• Enfoque proactivo para la mitigación y oportunidad estratégica del riesgo

Cómo Medir el Éxito en la Administración de Contratos Mineros

• Relevancia estratégica de la administración de contratos
• Modelo del ciclo de vida contractual
• Implementación de sistemas de gestión contractual
• Indicadores clave de desempeño (KPI) para contratos
• Objetivos SMART aplicados a contratos mineros
• Diagnóstico de desempeño: tiempos de acreditación, cumplimiento de plazos, costos, productividad
• Gestión de relaciones Mandante-Proveedor orientada a resultados sostenibles

Módulo 2: Gestión de Proveedores en la Industria Minera

Selección y Evaluación de Proveedores

• Rol estratégico del proveedor en la industria minera
• Justificación de la selección previa a la adjudicación
• Criterios para evaluar: calidad, confiabilidad, cumplimiento legal, capacidad técnica y ética
• Comportamiento organizacional de compra en minería
• El proceso de compra: fases, actores y decisiones
• Variables de decisión: precio, calidad, plazos, reputación, cumplimiento normativo
• Importancia de la trazabilidad y estandarización de procesos

Aspectos Clave en la Negociación de Contratos con Proveedores

• Fundamentos de la negociación empresarial
• Características de una negociación eficaz: ganar-ganar
• Tipos y enfoques de negociación
• Errores comunes en la negociación con proveedores
• Confianza como base de la negociación
• Técnicas para generar relaciones colaborativas
• Rol estratégico del área de Supply Chain y su profesionalización

Las Mejores Prácticas en la Gestión de Proveedores

• Diferencia entre gestión y administración
• Desafíos en la cadena de suministro minera
• Prácticas recomendadas:
  1. Evaluación rigurosa
  2. Contratos claros
  3. Supervisión constante
  4. Cumplimiento de estándares de seguridad y sostenibilidad
• Ventajas y desventajas de una buena/mala gestión
• Impacto en la productividad, calidad y reputación organizacional

Evaluación del Desempeño de Proveedores y su Impacto en la Relación Contractual

• Objetivos de la evaluación de desempeño
• Criterios y metodologías de evaluación (calidad, cumplimiento, HSE, KPIs)
• Herramientas e indicadores clave
• Evaluación según tipo de contrato: bienes, servicios, obras
• Desarrollo de informes, reuniones de retroalimentación y planes de mejora
• Ajustes contractuales y gestión de relaciones según desempeño histórico
• Importancia del seguimiento continuo

Cómo Construir Relaciones a Largo Plazo con Proveedores

• Importancia estratégica de relaciones duraderas
• Beneficios: continuidad, innovación, costos competitivos, calidad, reducción de riesgos
• Desafíos: cambios del entorno, globalización, riesgos logísticos y tecnológicos
• Criterios clave: comunicación abierta, cumplimiento, negociación justa, colaboración, reconocimiento
• Transparencia y alineación estratégica como bases relacionales
• Planificación estratégica y sostenibilidad en la gestión de proveedores

Módulo 3: Control de Costos y Riesgos en Contratos Mineros

Control de Costos y Presupuestos en la Administración de Contratos Mineros

• Concepto de “control” en gestión: monitoreo, evaluación y ajuste
• Tipos de costos: directos, indirectos, fijos, variables, marginales, de oportunidad, históricos y predeterminados
• Control presupuestario en contratos mineros
• Técnicas para control de costos aplicadas a contratos mineros
• Herramientas para la planificación financiera y monitoreo del cumplimiento contractual

Métodos para la Identificación, Análisis y Gestión de Riesgos en la Administración de Contratos Mineros

• Principios y objetivos de la gestión de riesgos contractuales
• Proceso de identificación de riesgos en contratos mineros
• Evaluación legal, técnica, financiera, ambiental y social
• Métodos estructurados de gestión del riesgo (planificación y mitigación)
• Enfoque proactivo para la sostenibilidad, resiliencia operativa y toma de decisiones estratégicas

Técnicas de Control de Riesgos y Contingencias en Contratos Mineros

• Técnicas prácticas para gestión de riesgos: Due Diligence, cláusulas contractuales, seguros, planes de contingencia
• Contratos flexibles y adaptativos frente a incertidumbre minera
• Reservas presupuestarias para contingencias
• Rol de la capacitación, monitoreo, y comunicación efectiva entre partes
• Evaluación técnica, financiera y jurídica para control preventivo de riesgos contractuales

Importancia de la Gestión de Cambios y su Impacto en los Costos y Riesgos

• Naturaleza y causas de los cambios contractuales en minería
• Procedimiento de gestión del cambio: identificación, evaluación, aprobación e implementación
• Impactos económicos del cambio:
  1. Costos directos adicionales
  2. Re-trabajos
  3. Costos administrativos
  4. Oportunidad y retrasos
• Estrategias para reducir la incertidumbre contractual mediante mecanismos formales de cambio

Cómo Hacer un Seguimiento Efectivo de los Costos y Riesgos en Contratos Mineros

• Componentes de un sistema de gestión de costos y riesgos
• Seguimiento detallado de costos: análisis por categoría, desviaciones, control presupuestario
• Seguimiento de riesgos: identificación, mitigación y contingencia
• Herramientas tecnológicas y plataformas (ERP, software de riesgos, KPIs)
• Buenas prácticas de comunicación, transparencia y mejora continua
• Ejemplo numérico aplicado a un contrato minero hipotético

La actividad será desarrollada con el apoyo tutores guías expertos en la materia, pertenecientes a las principales industrias mineras del país.

Esta actividad está elaborada para cumplir 2 objetivos:

• Aplicar los conocimientos adquiridos en el programa.
• Aumentar las redes de contacto de los participantes.